为加快经营转型步伐，工商银行江西赣州分行在中间业务实现多年快速发展的基础上，积极谋求加快新兴中间业务发展步伐，提高新兴中间业务发展比重，进一步拓展中间业务发展空间。截至9月末，该行实现中间业务收入13582万元，其中新兴中间业务收入10987万元，占比达80.9%,同比提高6.1个百分点。　　

做强信用卡业务。一是稳步推进发卡量，积极推进银行卡营销工作，重点抓好公务卡、白金卡、信用金卡、银卡、工银亚运卡、烟草卡的营销推广，进一步提高信用卡的市场占有率。二是提高卡均用卡频率、卡均交易额、卡均消费额，积极组织开展消费促销活动，开展节假日系列主题鲜明的信用卡消费促销活动，并在进一步优化商户结构中取得新成效。三是大力推广分期付款业务，把分期付款业务作为今年信用卡消费额的增长突破口，年初即确定了将分期付款业务作为全行中间业务收入新的增长点来推动，加大了分期付款产品的考核力度，9月末实现分期付款收入占中间业务收入比重达13%,同比大幅度提高11个百分点,成为全行中间业务收入的最大亮点之一。截至9月末，该行实现银行卡收入3334万元，同比增收2.3倍,贡献度达25.45%，同比提高13.9个百分点。　　

拓展理财产品业务。在法人理财业务方面，确立“不仅要做销量，更要保证存量”的指导思想，着力健全营销机制，强化业务培训，积极应对同业竞争，紧紧抓住重点客户和重点行业，在继续做大对公理财销售规模的同时，采取措施稳定超短期理财产品存量，提高理财产品收入贡献度，提高日均存量，延长客户资金沉淀时间，增加理财产品收益；法人理财业务实现快速发展，开办法人理财业务的支行覆盖率为100%，其中累计实现销售如意银106100克，成为全省率先突破100公斤销的二级分行，还实现了代理上海黄金交易所实物黄金业务在对公客户领域上零的突破。9月末，实现对公理财收入675万元，同比增收339万元，法人理财产品日均存量及中间业务收入额均列全省前茅。在个人理财业务方面，充分依托网点多、客户多的优势，乘势而上，全面推进理财产品营销，重点营销短期或超短期品种，加快产品周转，促进个人理财产品的不断发展。　　

扩大电子银行市场份额。一是提高帐户渗透率，通过捆绑营销方式，对重点客户或集团客户，重点推介集团理财、贵宾室、收费站、代发工资、通知存款、法人理财等客户接受程度高的产品；有重点地将大量柜面办理的重复交易型业务，如各类缴费、转账汇款、基金、黄金和各类理财产品分流到电子渠道办理，提升电子银行贡献度。二是在增加交易量、提高动户率上下功夫，通过筛选目标客户，确定清理和唤醒对象；实行客户经理和专管员责任制，进行定期和不定期回访，对新增和存量客户采取有针对性的激活策略；建立回访信息登记簿，记录客户运行情况、存在问题、需求建议、使用频率、主要办理业务项目、不动原因等情况；对企业客户，做到一户一策，发展一户，维护好一户，实现离柜率稳步增长。三是加大自助设备硬件投入。新增自助网点，投放了ATM、自动取款机、存取款一体机7台、自助终端、网银自助服务机等设备，进一步抢占了市场份额。至9月末，实现电子银行业务收入1865万元，同比增收1119万元，增长152%。　　

开拓国际业务。积极贯彻落实上级行“全行办外汇”指导思想，推进本外币一体化进程，提升国际业务市场份额。一是努力增设服务窗口，延伸服务领域，新增了一家支行开办包括外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、结售汇、资本金结售汇业务等外汇业务，至此该行具有外汇经营权支行已达到18家，外汇市场竞争力和服务功能进一步提升。二是致力于拓展新客户，尤其是强力营销优质大户，从外资企业立项开始提前介入法人客户营销；增加结售汇业务，坚持以结算、资金产品为主线，以实现外汇业务量和中间业务收入的同步增长；突出单证业务，抓住国际单证业务和国际贸易融资业务发展较好的势头，大力拓展国际贸易融资业务，并有效带动信用证和托收项下融资的单证项下手续费收入。至9月末，实现代客资金交易及国际业务收入290万元,同比增收169万元,增长121%。　　

突破投资银行业务。一是制定工作计划及定价标准，明确目标及客户投行业务定价标准，坚持以融资顾问业务为主营产品，并由授信审批分部配合在贷款审批前对中间业务收入进行把关，严格控制每笔贷款按定价标准执行，大大大力提高了支行贷款的议价能力。二是提供差别化服务，提高服务水平，为优质客户全面推介常年财务顾问、投融资顾问、行业报告、专业分析、信贷评估和企业信息服务业务，帮助企业提高资金周转效率、降低财务成本，切实提高投行业务服务水平，以提高合同到期客户的续签率，形成稳定的客户群体。三是深度拓展资信业务，充分利用工行信息优势，积极开展资信证明、资信调查、信息咨询、资信评估评级、委托评级等业务，为客户提供有价值的资信服务。至9月末，实现投资银行业务收入2468.91万元，同比增加808.80万元，增长48.72%。 　　

开拓新的收入领域。积极于与外部金融机构开展业务合作，加大营销力度，进一步巩固资金营运创利盈利能力，实现资金效益与中间业务收入稳步增长，如扩展农发行融资性存放同业业务，今年以来签下了5单、金额达50亿元的融资性存放同业业务，目前已实现利差收入557万元。