为进一步提高争客户抢市场的力度，工行德州德城支行及时抓住市场先机，及时做好运河开发区城中村拆迁配套金融服务。自十月初合作以来，已成功争取客户三百余户，仅此一项增加定期存款近千万元，得到了管委会和拆迁户的一致好评。　　

  领导高度重视，及时捕捉市场先机。在获悉某村拆迁这一消息后，该行领导高度重视，召集相关人员制定可行的服务方案，并及时与拆迁办相关工作人员取得联系，洽谈合作事宜。确立合作关系后，第一时间召开会议，就拆迁工作具体情况进行介绍分析，让员工对此项工作有了详尽的认识，提高重视程度。同时进行工作部署，细化工作环节，落实工作内容，明确工作职责，保障工作效率。　　

 完善服务机制，保障工作顺利进行。为协助工作顺利进行，方便客户及时办理业务，工行德城支行在拆迁指挥部现场和本行分别设立专柜，并派遣专人现场办公，接受相关咨询，耐心为拆迁户排疑解惑，从而有效节省了客户的时间，满足了客户的需求，获得了客户的广泛认可，产生了较为积极的社会影响力。　　

针对客户所需，多维跟进营销服务。承办该项工作以来，针对这一客户群体，该行以客户需求为出发点，确定目标，有针对性的制定了服务策略，进一步拓展了业务发展空间。