2012年以来，工行鹰潭贵溪支行围绕加快转型与发展的业务经营主线，认真贯彻总省行关于个金工作相关会议精神，结合区域市场经济特点和本行业务经营的实际，在“源头、产品、时效、和服务”上，采取积极主动的市场营销服务措施，取得了显而易见的成效。2012年，全行储蓄存款余额为11.50亿元，较年初增加2.17亿元，完成任务的110.1%，新增储蓄存款同业占比为43.55%，位列同业第一。　　

一、抓源头，拓展客户市场。该行在市场的攻坚战中，注重从源头着手，充分发挥整体营销合力，盘活全局，确保营销效果。一是围绕二大市场，制定项目攻关计划，深度挖潜，明确揽储进度及责任人。二是密切与乡镇和拆迁办等部门的合作，锁定征地目标客户，积极开展营销。三是做好代发工资业务，主动深入到企事业单位进行营销，确保竞争到应有的市场份额。四是大力拓展农村市场业务，通过分管行长携业务人员的前期走访、座谈、宣传，稳定拓展了储源。　　

二、抓产品，拉动存款市场。为提高存款市场的营销力度，该行充分运用工商银行业务产品领先同业的共鞥优势，做足产品宣传这篇好文章。为推动公积金联名卡发行，支行在上级分行银行卡中心、电子银行部的指导和协助下，对公积金联名卡市场营销工作进行专项工作布置，通过分析、总结及借鉴其他行好的经验基础上，支行提出业务受理具体操作的可行性的修订方法，制定和完善了市场营销方案，进一步扩大了该业务产品的市场营销覆盖面，推动了全行存款的增长势头。　　

三、抓时效，推进营销市场。在营销的时点上，该行顺应市场发展规律，主动出击，及时跟进。一是以学生开学、教师节为契机，积极组织客户经理进校园开展营销宣传活动。该行利用新生开学之机，走进江铜技校，贵溪三中、鹰潭奥科学校积极开展为期三天的“校园行”活动，奏响“校园行”三部曲：通过对师生们开展的精准营销会、电子银行推介会、电子银行产品体验会等活动，收获了良好实效。二是以移动通讯为平台，组织客户经理到贵溪移动公司上门宣传信用卡与手机银行业务，赢得客户的信赖和好评，当场就预约办理了信用卡20多张、手机银行30多户。三是积极组织营销小分队对周边商户区域逐门逐户进行走访、宣传，有效的提升了中小商户对工商银行的忠诚度和贡献度，全行中小客户较同期有了大幅增长。