今年以来,工商银行鹰潭分行积极贯彻省行“加快转型,提速发展”的基本方针不动摇,立足建设“创新型、竞争型、高效型、稳健型、和谐型”的经营定位,全面深化“大公司金融”战略,以经营转型为核心,以结构调整为主线,以增强盈利能力为主题,持续扩大客户群体,大力开拓新兴市场,推进全产品营销,提高综合收益水平,努力实现公司金融业务全面、深度、持续发展。
该行明确法人客户业务经营主线,要求全行上下深度挖掘存量融资中型客户的市场潜力,充分利用存量客户与工商银行的良好合作关系,拓展新的中型企业融资客户。加强对已还清贷款的优质中型企业的再营销,对按期偿还工行贷款的优质客户要继续跟踪其业务发展动向,发现融资需求要及时跟进。
同时,积极推进存量无贷户向有贷户的转化,加大有存无贷中型企业客户的营销力度,积极引导客户融资需求,对条件成熟的企业,要尽早做好评级授信工作,为客户提供便捷的融资服务。 在集中力量稳固高端客户关系的基础上,该行要求围绕核心客户上下游产业链发展对应现金流、物流的中型企业债项融资;利用投行业务杠杆,积极主动为工业园区、优秀招商引资企业提供财务咨询及综合金融咨询,对一批真正符合信贷政策的企业进行财务诊断并提出合理化建议,提高其市场竞争力,帮助其顺利进入工行信贷平台,尽快改变分行信贷客户少、贷款高度集中的状况。 |
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