今年以来，工行宝鸡金渭支行领导班子带领全行员工认真贯彻落实分行旺季营销竞赛活动要求，做大总量、优化质量、加快转型、科学发展，不断提升市场竞争力。截至三月末，主要业务指标实现了首季开门红，综合绩效考核名列全行第一。日均净增9828万元，实现中间业务收入313.67万元，营销个人理财产品22586万元，个人有效客户净增256户。

一、抓早动快，七项活动深入推动旺季营销竞赛活动。一年之计在于春，抓住了一季度就是抓住了全年，抓住了春节前后就是抓住了一季度。开年伊始，支行“早思考、早谋划、早部署、早行动”，认真贯彻落实分行走出去、抓落实，不断提高市场竞争力的要求，利用春节前后有利时机，以两项存款、个人贷款、理财产品、中间业务四项业务为重点，以客户为中心，开展旺季主要业务大宣传活动，全行动员、全员营销、全力拼搏，行长及时协调解决各方面重点难点问题，实施高层公关营销，调动方方面面积极性，凝聚全行员工的群体智慧和力量，推动业务快速全面发展。
    二、坚决打赢存款攻坚战，确保首季增存目标的完成。支行团队紧紧抓住客户特别是优质客户这个中心，围绕优质客户，抢抓营销机遇，开展形式多样的促销、联络、走访活动，密切客户关系，夯实客户基础。变坐商为行商，不等不靠，走出行门，走进市场，走进单位，全力推进扩户工程和客户质量提升工程，拓展新的增长空间。大力推动法人、个人理财、银行卡、电子银行、贵金属等重点产品的营销，增强产品的渗透和覆盖，提升客户忠诚度和贡献度。依托客户营销系统，加强对优质客户的识别和精细化管理，挖掘客户潜力。依托排队叫号系统和贵宾区服务优势，提升对优质客户的差异化服务。持续抓好重点客户、重点项目的营销，确保拿回相应的市场份额，夯实存款发展基础。强化理财与存款的互动，确保关键时点的存款，实行了日均存款一举完成全年计划，全行第一。
     三、坚决打好收入攻坚战，奋力完成中间业务收入。领导班子逐项目算好收入帐，按收入算好产品帐，动员全员摸清客户情况，逐日、逐户、逐人、逐产品紧盯营销情况。抓好创新型产品的营销工作，积极钻研新业务，推进新产品实现新突破。充分发挥贵金属旗舰店的作用，实现贵金属中间业务的突破增长。努力发挥理财营销优势，吸引客户，增加收入。继续做好公积金贷款的服务，增加委托贷款业务收入。
     四、走市场、落实贷款资源，实现贷款恢复性增长。将个人住房按揭贷款作为资产业务发展的重点，充分发挥个贷中心的作用，积极联系开发商做好按揭贷款的营销。加大人力投入，加大资源投入，确保个贷业务恢复性增长。高度重视小企业贷款的发展。加强学习与培训，培养小企业营销力量，加大营销力度，实现小企业贷款的再突破。
     五、立足全局，做好服务。发挥票据中心的作用，在合规基础上为全辖提供更便捷的服务，推动票据业务发展，为全行经营效益添砖加瓦。强化与分行的联动营销，及时捕捉市场信息，加强与分行部门的联系，以“上下一心、一致对外”的积极姿态，共同抢抓机遇，开拓新的更大的市场，营销票据贴现902万元，完成年度任务的55.59%。