工行宝鸡分行因势利导 做好优质客户维护和代理国债业务
2013-5-20 9:01:20 文章来源:宝鸡工行 作者:宝鸡工行
核心提示:
今年以来,工行宝鸡分行积极发挥代理国债稀缺资源优势,以维护竞争优质客户为切入点,精心组织做好代理国债发行工作,取得了明显成效。截止 5月13日 ,该行累计代理发行国债9141万元,营销额全省九地市排名第一,占九地市代理销售总额的26.94%,实现代理个人国债业务收入25.21万元,同比增收10.02万元,增幅65.93%。 一是细分市场客户做好营销宣传。结合国债产品收益稳定、风险极低的特点,针对低风险偏好、稳健型投资客户深入开展营销宣传;积极开展“国债下乡”活动,向农村居民大力宣传国债产品优势,扩大市场份额。 二是发挥稀缺资源属性竞争他行优质客户。在积极营销、维护我行存量优质客户的基础上,针对国债额度偏紧的特点,合理调配额度资源,对从他行挖转的优质客户国债购买需求灵活调配额度,尽量满足,确保客户资金揽得回、稳得住。 三是加强考核通报和营销指导。该行个金部在每期国债发行期内,每日分三个时段通报各行处国债销售进度,督促各行处切实加快发行进度,并根据发售进度和客户关系维护需要,及时进行额度有效调整,确保百分之百完成发行额度计划。 |
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