为进一步推进项目营销和储备工作，扎实推动公司信贷业务快速转型提升，今年以来，工行宿迁分行积极解读上级行信贷政策、加强客户经理业务知识培训，多措并举，不断提高公司信贷业务可持续发展能力。　　

　　一、认识提升到位。该行要求各经营单位充分认识信贷项目对银行带来的综合贡献，进一步提高思想认识，将信贷项目营销放到重要的工作位置来抓，坚决排除项目营销的畏难情绪，加快在手项目推进，同时，多渠道搜寻信息做好储备工作。　　

　　二、政策研究到位。要求各经营单位认真学习上级行信贷政策，同时，要求信贷部、公司部仔细研读，积极向上级行请教，将政策理解到位，并熟悉掌握，及时做好向支行客户经理转培训工作，将政策严格执行到位。　　

　　三、考核奖惩到位。为更好的推进项目营销和储备工作，该行制定相关竞赛办法，突出对项目营销推进快、综合贡献高的单位和项目的奖励，特别加大对经办客户经理的考核奖励，以此提高客户经理的营销积极性。项目营销工作与经营单位领导挂钩，对营销不力、推进较慢的单位扣减绩效。　　

　　四、帮扶支撑到位。为提高信贷项目营销工作的准确性和材料上报质量，该行成立项目营销管理推进小组，由公司业务分管行长认组长，公司、信贷等部门业务骨干为成员，推进小组主要职责包括解读行业信贷政策，指导信贷项目营销工作，研讨项目营销中存在的问题以及发展制约与机遇，对接上级行做好项目的组织报送等工作。通过推进小组的帮扶支撑，加快项目营销的整体推进