晋中介休支行把潜在市场的培育和开发作为重点,在推广营销传统中间业务产品的同时,把自主创新作为加快中间业务发展的动力,以传统和创新并重促进中间业务的超常规发展,形成多元化、综合化的经营发展格局。 一是加强传统业务收费管理。由营业部和营销部作为中间业务收费的关键部门,对照《服务价目表》的规定,确定专人逐项进行梳理,符合收费条件的产品和项目的应收未收费用,开展专项清理,做到颗粒归仓,防止跑、冒、滴、漏。 二是对投行业务加大营销力度。对现有客户进行筛选,进行有针对性的营销,重点拓展常年财务顾问、融资顾问、经济信息咨询业务,其它国际结算业务,实现投行业务对中间业务收入的推动作用。 三是培育挖掘潜在市场。通过“五进”工程的推进,深入挖掘市场商户资源,了解客户需求,重点拓展营销转账通、POS机。按照不同行业、不同消费层级设计不同的客户营销方案,深入学校、机关、企业、社区,加大对信用卡、电子银行业务、贵金属、理财产品的营销推广。 四是做好业务拓展的后期维护工作。充分发挥电子银行业务在扩大核心品牌影响力方面的优势作用,在积极营销银企互联、集团理财、网上汇款、购物、基金、证券、缴费等优势产品的同时,切实做好对电子银行产品的售后服务,注重对客户的跟踪回访,及时推介新的功能,解决客户使用中的问题,激活睡眠户,切实提高电子银行的收入贡献度。
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