为进一步深化对公存款市场占有率，提高对公存款份额，今年以来，晋中分行转变思想，提高认识，理思路，想办法，以思路决定出路为业务发展的理念，着力推动对公存款业务稳步前进。

一、立足客户经理队伍建设。客户经理队伍是打造银行业发展的重要环节，体现出了企业发展的原动力，该行首先对客户经理做了全面的梳理，将营销力强的客户经理充实到了重要营销岗位，其次对客户经理进行了岗前培训，组织了一系列的培训班，培训内容丰富，包括一些新产品的创新，并在班后组织了座谈会，互相探讨业绩，充分发挥客户经理在营销中的专业性水平，以求打造一支上进心强、有创新力、工作突出的客户经理队伍。

二、立足公司存款业务发展。该行持续稳抓公司有贷户客户，紧盯煤炭客户及一些大型的矿产企业，争取归行率，同时对无贷户进行大力拓展，以求新的突破，在今年，该行上下联动，把握时机，同时又带来了结算、银行卡、理财产品等业务的创新发展。

三、立足机构客户稳步前进。机构客户一直以来都是同业间竞争的重点客户，为了持续稳定发展机构客户，一方面该行全力营销财政、社保、公积金三大板块的客户，定措施、想办法，争取大的收获；紧抓军队客户的维护工作，一方面针对军队客户的特殊性，该行与军队客户进行密切沟通，深入军营，加大宣传，在军营布放ATM机具，以方便军队官兵用卡方便，取款方便，查询方便，得到官兵的一致认可，全面维护了军队客户，稳定了客户，留住了存款，提升了军队客户的占有率；一方面针对税务、学校、公检法等单位更要密切关注，持续营销，争取开立帐户，将业务进行拓展，以求新的增长点。

四、立足同业客户营销力度。针对同业竞争力的不断增强，为了扩大同业存款的延伸，该行与同业客户密切联系，协调沟通，进行上门走访，增进双方间的感情，努力提升了对同业客户的拓展及合作。