为拓展客户群体，抢占市场份额，提高产品渗透率，工商银行江西新余分宜支行采取灵活多样的方式，不断提升员工营销能力，将产品营销贯穿于服务的每个环节，使产品营销成为柜员日常工作的组成部分，成为服务、维护、发展客户的重要手段。

    一、加强员工学习，提升队伍素质。该行要求各岗位柜员不断加强学习，要熟知各类产品，了解产品特点、营销要点、产品卖点，能够为客户演示电子银行产品使用流程，及时为客户选择适合的银行产品，使每一个柜台都成为营销银行产品的一个阵地。

    二、确定目标客户，开展协同营销。一是将代发工资单位、周边单位和市场的客户定位为目标客户，由网点负责人及客户经理通过演示、讲解和宣传，进一步提高营销效果；二是由大堂经理、前台柜员对前来办理业务的客户进行识别，对于识别出的客户进行介绍，进一步挖掘出客户的潜在需求；三是积极推进理财金、信用卡、牡丹灵通卡与个人电子银行业务协同营销，提高客户对该行产品的认知度，增强产品的渗透力。

    三、及时通报业绩，营造积极氛围。该行坚持利用晨会、员工大会等时机对每周的产品营销情况通报，让员工及时了解支行业务的发展情况，发现业务发展的优点与不足，积极想办法、谋出路，努力营造浓厚的、积极进取的工作氛围。