2013年以来,工商银行江西新余渝水支行牢牢把握旺季客户资金回笼高峰时机,充分调动员工的积极性,多措并举取得阶段性战绩。经过支行全体员工的共同努力,该行超额完成了市分行下达的旺季存款目标。 一、存款立行,强化意识。该行坚持存款立行的经营理念,要求全体员工树立“做大、做优、做强”储蓄存款业务的工作理念,坚定不移的实施客户发展战略,在工作中以存款工作为龙头,抓住旺季稳存增存的有利时机,全力促进储蓄存款的快速增长。 二、制定办法,加强考核。该行负责人高度重视旺季存款工作,在旺季多次召开了存款营销动员会,并制定了《渝水支行2013年旺季营销竞赛考核办法》,一是鼓励员工人脉资源、抓抢黄金旺季和目标客户;二是加大对营销存款的考核力度,调动员工营销积极性;三是定时通报揽存结果及揽存进度,营造人人抓存款、全员揽储、全力营销的工作氛围。 三、上下联动,拓展市场。作为新成立的支行,且地处城乡交界处,该行的客户基础比较薄弱,存款增存面一直不宽,对此,该行不断找问题、想办法。一方面,充分挖掘网点员工的人脉资源,辐射周边商贸市场及农村市场客户,组织员工深入农村走村串户营销,以客户带客户,不断挖掘优质客户,扩大客户群和影响力,为存款的增长和业务的发展打开新的局面;另一方面,加大对优质企业客户的营销。支行负责人、客户经理多次走访周边企业,与仙来办事处、万宝建工、正道汽车销售有限公司等重点客户建立了良好的合作关系。 |
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