今年以来，工行宿迁分行积极应对复杂多变的经济金融形势，找准信贷经营转型重点，坚持以客户为中心，完善机制，理顺流程，整合需求，全力服务好小企业展。　　

　　一、转变营销思路。针对小微企业客户的经营特点和融资需求，实施整体配合，联动营销将抵押贷款、分期付款、银行承兑、国际、国内贸易融资等产品信息与操作要求及时向小微企业客户进行宣讲，拓宽服务领域。同时，以核心客户供应链上下游小企业为突破重点，围绕龙头企业，实现批量拓户；锁定重点合作产业集群内经营优势突出、信用状况良好的小企业客户；选择亿元以上具有规模优势的交易市场作为小企业融资业务合作的主要目标等；进一步深化“园区+企业”营销模式，占领园区内小微企业市场，不断壮大发展基础。　　

　　二、拓宽融资途径。针对小微企业不同发展阶段和财务状况，积极推广小微企业简式快速贷款，如小微企业应收账款质押贷款、订单融资、应付款融资、商品融资、国内保理、国内信用证等特色产品；积极拓展小企业客户非融资类产品，通过产品层级的丰富，营销拓展更多的小企业客户，扩大客户群体。　　

　　三、强化队伍建设。针对目前客户经理人手少、新手多等情况，该行利用周二业务学习时间、周末业务培训等加强对客户经理的培训与指导，提高客户经理对信贷政策、产品知识、企业经营的掌握和了解，同时广泛收集信息，挖掘业务机会，促进客户经理在实践中掌握营销技巧，提高营销能力。　　

　　四、严控业务风险。为有效控制小企业风险，该行将信用风险、操作风险、合规风险、道德风险管控能力的提升作为小企业信贷业务的重中之重，长抓不懈。针对小薇企业资金需求多和需求急等特点，规划融资需求预警平台，防止融资过度集中和小微企业资金的钢性需求攀升，避免小薇企业盲目扩大投资带来的不良后果，最大限度地促进小薇企业融资的利用率和经营效益；加强贷后管理，密切监测企业资金流向，掌握企业经营状况，确保小微企业信贷业务平稳发展。　　

　　五、完善考核机制。制定和完善《小企业信贷业务专项考核奖励办法》，进一步健全辖员工营销考核激励机制，实行绩效挂钩和新户拓展双重激励，按照“谁营销、谁受益”的考核原则，按季考核兑现，进一步调动全员营销积极性、主动性。