今年以来，工行宿迁分行明确代发工资重点营销对象，强化源头推动。截止5月末，累计新增代发工资户数153户，累计代发工资金额28.33亿元。　　

　　一、落实责任，完善营销机制。该行将代发工资业务指标分解落实到各支行市场拓展部，并充实配备专职客户经理，实现市行与部门、网点的相互对接；实行名单制营销制度，确保重点目标管户到人，责任到人。各支行拓展部负责建立完善代发工资业务台账，对代发工资单位和客户进行分类统计分析，在此基础上做好存量和新增代发工资单位的维护和拓展工作。市行个金部监测并定期公布各单位代发工资各项指标完成进度，做好支行代发工资业务的组织推动工作。　　

　　二、细分客户，实施精确营销。充分研究代发工资联动性强、综合收益高的特点，找准客户，精确营销；进一步提高法人信贷户代发工资业务覆盖率，有效提升有贷户对我行的综合贡献度；重点加强县域支行有贷户的营销工作，着力提高有贷户的代发覆盖率。　　

　　三、强化营销，挖掘综合贡献。在代发工资客户中，积极向客户推荐灵通卡、网上银行、工银信使、基金定投、理财产品等产品和套餐，积极培育一批产品覆盖率高、现金流稳定增长的个人客户，突出加大对单位中高层管理人员、高收入行业员工的营销，做深做透产品销售，切实提高工资性存款的留存比例。　　

　　四、重点攻关，强化资金归集。通过代发工资、分红项目的金额目标双排队，积极抢抓岁末年初职工奖金、津贴、分红等个人性收入，并主动上门攻关，引导重点单位分红款归集该行。特别公关洋河集团、彩塑集团和秀强玻璃等上市企业的股权分红等，进一步扩大代发比例，提升贡献度。