二季度以来,建行滨州阳信支行成立营销团队,利用系统、工具充分挖掘优质客户潜力,积极发展账户金、账户银、账户铂业务,为中间业务收入拓展了渠道。截至 6月8日 ,销售账户银 453.92公斤 ,完成率103.2%。销售量、完成率均列县支行第一位。 一是成立营销团队,积极配合相关部室做好营销工作。 二是利用晨会,夕会时间向员工培训贵金属业务的相关知识,明确产品优点,增强营销能力。 三是重点营销投资意识强的客户群体,充分挖掘其购买潜力,积极推介账户金,账户银,账户铂业务。 四是重点客户重点维护,专业人员及时提供黄金投资盈亏分析、市场走势看法和投资策略建议,做到的“售后服务”促使交易量不断攀升。 五是充分发挥理财人员作用,将贵金属作为资产配置的一部分纳入中高端客户的投资理财组合。
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