工行宝鸡陈仓支行精确营销超额完成重点基金营销任务
2013-6-14 9:13:09 文章来源:宝鸡工行 作者:宝鸡工行
核心提示:工行宝鸡陈仓支行精确营销超额完成重点基金营销任务
工行宝鸡陈仓支行以增加中间业务收入为突破口,加大重点基金营销力度,多措并举持续做好推动工作,确保基金业务快速增长。截止 6月5日 ,营销景顺长城优选基金122.5万元,提前完成90万元的营销目标。 一、正确分析,加大营销。该行认真分析中间业务收入现状,将营销重点基金作为增加中间业务收入的突破口,将营销任务分解落实到网点,各网点认真分析市场发展趋势、基金业务发展特点、基金投资组合和今年基金收益情况,向客户推荐重点基金。 二、加大培训,善于营销。近年来,由于股市低迷,基金营销不力,该行组织员工学习重点基金基金投资组合、基金收益情况和今年股市发展趋势,使全体员工及时了解和掌握产品特点和卖点,为开展全员营销奠定基础。 三、抓住细节,精准营销。该行客户经理在与客户交流过程中,从细节入手,注重信息捕捉,当了解到一名客户有购买基金的需求后,该行及时进行推介,单笔营销景顺长城优选基金100万元,为完成基金营销任务奠定了基础。 四、加力机制,激励营销。该行对重点基金营销加大奖励力度,在分行计价基础上,完成营销任务每万元增加激励20元,极大的调动了员工的营销积极性,该行北大街分理处在网点主任带头营销下,全员开口营销基金,第一个超额完成营销目标。 |
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