为提升烟草卡发行工作对支行业务发展的贡献度,工商银行江西新余分宜支行深入市场开展调研,在摸清烟草经销商情况后,迅速出台措施开展营销。 开展活动。该行在保证网点柜面人员充足的前提下,迅速组织其他员工成立烟草卡营销小分队,开展扫街扫巷活动,做到城区烟草商户“户户进门”,进而吸引营销对象前来营业网点开立烟草卡。 联动营销。在发行烟草卡的过程中,该行注意把握客户特点,一是针对烟草商户都具有营业执照的情况,配套营销我行商友卡、电子银行等产品;二是针对烟草客户收入较高的情况,大力宣传营销我行个人理财、分期付款等业务,全力挖掘烟草卡客户的营销潜力。 开拓市场。针对烟草客户主要都位于县城的情况,该行将其作为开拓商品市场的一个突破口。在具体营销过程中,该行立足客户需求,为烟草客户量身定做特色金融产品组合,使客户能够十分便捷地实现查询、转帐、汇款、投资理财和融资等各项金融服务,为该行在商品市场树立良好的口碑打下良好基础。 提升形象。在营销烟草卡的过程中,该行并没有将烟草卡营销工作当做一项单一的业务,而是将其作为宣传产品,提升产品形象与竞争力的有利契机,在当地同业竞争中建立比较优势奠定基础。 |
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