随着居民收入增长和个人消费意识增强,银行分期付款业务越来越受广大客户青睐,对此,工商银行江西新余城南支行明确认识,将分期付款业务当做增加支行中间业务收入、提升经营效益的重要渠道,在利用传统营销方式的同时,深度挖掘新的营销渠道。 持续做大汽车消费分期付款业务。该行以营销汽车经销商为切入点,与之建立良好的合作关系,从汽车销售源头挖掘客户分期付款需求。同时,该行抓住汽车销售旺季的有利时机,积极组织营销队伍深入市场开展调研与营销,迅速抢占市场,全力发展汽车分期付款业务。 积极挖掘客户日常消费分期需求。该行一是要求客户经理队伍积极对营销系统中的优质客户开展走访营销,二是要求大堂经理、前台柜员利用闲暇时刻了解普通客户需求;三是通过问卷调查、日常访谈等多种形式对客户的金融需求进行深入分析,为精准营销提供资源与基础,不断提高营销成功率。 开拓家装分期付款市场。在有效防控风险的前提下,该行组织营销队伍深入家装市场了解客户需求,一是积极为符合信用类贷款条件的客户提供家装分期付款业务;二是采取办理质押或担保的方式为其他普通客户办理分期付款业务,努力开拓分期付款业务新渠道。 尝试发展租金分期付款业务。为进一步改善分期付款业务结构、丰富分期付款业务产品类型,该行在大力发展传统类分期付款业务的同时,积极尝试发展新型分期付款业务品种。目前,该行正与洪城百货大厦、高能广场、广成建材等周边大型商品市场管理方进行洽谈,力争通过商场管理方担保的形式为商户办理租金分期业务,不断丰富分期付款业务品种与类型。 |
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