2013年,工商银行江西新余分宜支行积极争拉优质客户资源,拓展业务品种,力争个人贷款业务快速健康发展,取得良好效果。 加大业务宣传。该行一方面积极创新方式对个人信贷业务进行宣传,极力打造个贷品牌形象;另一方面转变经营观念和经营思路,突出个人信贷业务的主攻方向,积极稳健开展信贷业务。 开拓房贷市场。该行将优质按揭贷款市场作为发展个贷业务的重要突破口,定期或不定期派出营销人员深入市场了解辖区内各大楼盘的销售情况,安排专人统计辖区内各大楼盘的销售数据情况;对已开售的房地产楼盘,积极组织营销人员深入开发公司售楼中心,向开发商和购房客户做好宣传工作,从源头抢抓纯按揭项目,为个人住房贷款发放做好客源的储备工作。 产品组合营销。在做好个人贷款业务的同时,该行一方面积极向客户介绍其他金融产品,全面提升各类产品市场份额;另一方面要求员工不断加强新型业务知识、新业务流程的学习,不断开拓个人信贷业务营销的新局面。 加大风险管理。在全力谋求业务发展的同时,该行牢牢把握资产质量、内控案防“生命线”,重点加大对存量逾期客户的清收力度,全力降低不良贷款余额和不良率。 |
|
||
|