工行宝鸡红旗路支行持续落实省行“十二字”工作方针，立足支行实际，将个金业务作为全行的重点工作，在年初旺季营销超额完成分行制订储蓄存款目标7700万的基础上，二季度再接再厉、乘势而上，截止　6月30日　，全行新增储蓄存款1.03亿元，净增额全行第一；实现理财销售5.6亿元，销售额、完成率全行第一；新增代发工资5500户，净增额全行第一；同时信用卡发卡、电子银行、新增个人中高端客户等发展性指标等也均列全行优秀行列，为全分行个金业务的稳健发展提供了有力的保证。 
    一、目标明确，推动有力。支行为实现“卓越理财中心”愿景目标，自我加压，设立了大个金满堂红目标。班子反复与分行个金部及主管行长共同研讨支行个金业务如何“强基础、促转型、重创新、提品质”，结合支行实际，确定了“抓客户、争市场、调结构、强管理、控风险、提品质”的经营方针。成立支行经营管理领导小组，每周召开经营例会，及时传达分行最新精神，分析支行形势，通报工作进度，确定工作措施，确保个金业务全面发展，再上层楼。       
    二、发挥优势，创新发展。发挥支行客户维护能力强、客户认可度高的优势，打品牌、立公信!大力推动客户口口相传的营销模式，积点滴、汇支流。一是确立了“优质客户一个都不能跑!”“理财客户一个都不能少!”“客户工程一天都不能停!”等朴素简单的阵地营销原则。二是成立营销团队，支行班子带头抓重点、抓批量、抓核心客户，努力实现零售业务批发做，批量业务实时做。三是支行理财团队整合理财、贵金属、基金、现金管理工具、三方存管等产品的销售、承接、回流、派生等工作，重点加强季末保本型理财产品销售，稳存量，拓增量。  
    三、渠道优先、服务为王。支行紧抓金融形势复杂化的外部环境下，客户求稳、求实、求快的心理，立足渠道建设，狠抓自助设备运营质量、自助服务指导到位、自助服务客户人性化关注，充分发扬女子银行“热情、细致、亲切、温馨”的服务文化、全力践行“精进持恒、专业诚信”的专业文化，打造服务核心竞争力，做强中端、竞争高端、培养潜力，做大总量、优化质量，不断提高中高端客户的综合贡献度。       
    四、排除干扰，上下同欲。打造以人为本的激励文化，坚定从严治行的管理理念，鼓舞团队成员必胜的决心和信心，建立处理问题五位机制，即：究--纠--救--疚--咎。确保支行上下思想统一、同心协力、密切配合、努力拼搏，共同推动大个金向强个金转型!