今年的　8月1日　是中国人民解放军建军八十六周年。在这个特殊节日来临之际，为了继续巩固和维护军银合作关系，稳定军队业务的市场占有率，晋中分行提早谋划、提早准备、提早行动，将军队客户的维护工作放到首位，将“八一”建军节作为巩固军银关系的纽带，以此来带动军队业务的长足、稳健发展。

一、       加强组织领导，提高思想认识。

军队客户是行内高度关注的重点机构客户，是行内加紧维系的重点客户，也是同业间竞争的高端客户，该行充分利用“八一”建军节这一特殊节日，高度重视节日期间的慰问工作，召开会议，安排部署，及早动手深入当地驻军部队进行慰问座谈，送去对部队官兵的节日祝福，与其探讨在业务合作中的不足、差距，及时给予解决。

二、开展军银活动，增进彼此感情。

提前思考，为军银建设搭建互动平台，该行想办法、理思路、搞创新与军队展开一系列的活动，以求军银关系牢固、稳定，根据军队客户的特点，要开展形式多样、丰富多彩的军银活动，进一步增进军银友谊，全面拓宽部队客户资源，提高市场占比，打造军队客户平台。

三、了解军队需求，拓展业务合作。

要紧密抓住“八一”建军节这一时机，全方位开展业务营销工作，为官兵讲解个人业务的流程、优势、产品，并将电子产品深入军营，还可以将军队公务卡、军人保障卡的使用常识及便捷现场进行讲解，对提出的问题进行解答，达到以个人产品来带动军队业务的全方位合作，进一步稳定、发展军队客户。