今年以来，工行宿迁分行认真解读信贷政策，紧跟信贷经营导向，持续加强优质市场拓展和营销项目储备，切实提升信贷业务经营效率。　　

　　一、扎实推进小企业信贷业务拓展。一是切实开展“小企业营销季”活动。三季度按照“增加流动资金，投入实体经济”的指导思想，强化小企业贷款业务的营销拓展，围绕园区、龙头企业和新产品做文章，实现小企业贷款集约化、批量式营销。二是加快推进信贷营销模式创新。加快推进“开发区政府增信+区内实体企业融资”的营销模式，迅速制定报批并组织实施开发区、沭阳、泗阳和泗洪园区4个产业集群营销方案，着力解决园区内小企业融资增信问题，提升批量化营销效能。三是着力突破供应链融资。明确供应链融资季度突破方向和阶段性目标，尽快在洋河、秀强、彩塑等核心客户上下游市场营销取得实效。同时积极营销房地产项目项下链融资业务，拓展信贷增长空间。四是积极拓展经营性物业贷款新市场。综合运用标准化厂房按揭贷款、租赁、贸易融资等标准化小企业融资产品和产品组合营销优质小企业，满足小企业客户综合金融需求，实现综合收益最大化。　　

　　二、持续推进城镇化建设项目。一是找准拓展目标。紧跟上级行政策导向和区域经营发展方向，重点围绕改善民生、旅游文化产业、公共服务业务、城市基础建设和促进消费等领域，持续拓展项目支持内容。二是深化银政合作。加快沭阳银政合作模式复制推广，重点抓好泗洪、洋河新城政府签约，进一步深化与地方政府合作，持续推进城镇化建设进程，主动发掘地方招商引资、个人金融消费等系列业务机会。三是抓牢优质房地产项目。积极拓展资金实力强、楼盘区位好、产品符合刚需要求的优质房地产醒目，提升资产业务营销效率。　　

　　三、积极竞争优质个人信贷市场。把握省行政策导向，持续抓好个人优质住房贷款拓展，同时更加注重个人消费和经营性贷款营销，通过挖掘代发工资客户、个人中高端客户等存量优质客户信贷需求，梳理跟进留学贷款市场，研究试点泗洪农户经营贷款等方式，积极培育个人的款新的增长点。　　

　　四、切实加大票据业务营销力度。更加重视票据业务拓展，做大票据资产质量，加强流量管理，充分发挥票据业务的蓄水池作用。同时积极向人行办理回购型再贴现，争取更多的资金来源，增加资金收益。