为实现“同业第一，系统进位”的工作目标，确保完成全年公司存款任务目标，株洲分行公司业务部认真分析当前全行公司存款的现状、问题及与同业的差距，精心组织好存款营销攻坚工作，积极挖掘新的存款增长点，力促辖区内公司存款取得快速可持续性增长。

        一、及时掌握信贷客户存款情况，有的放矢的抓好公司存款业务。一直以来，资产业务与负债业务都有着紧密的联系，公司贷款是公司存款的主要来源，因此要高度重视公司贷款业务对公司存款业务的引进效应。一是加强对重点信贷客户的营销，全力提升重点客户公司存款。该行对重点信贷客户，制定整体的营销方案，组织专门的营销团队，实施高层营销、团队营销，以加强银企互联合作，促进辖区内公司存款的大幅增长。二要加强项目贷款资金管理，做好项目建设资金归集存款工作。该行在项目贷款营销、发放的所有环节，切实加强对项目建设资金的归集，做实每个项目，做实每一个账户，做实每一笔资金，确保项目贷款所有资金在我行系统内封闭运行。三是以贷引存，进一步落实有贷户存款归行率管理。对于在该行新增及存量信贷客户，加强公司存款的营销力度，力争存款占比高于贷款占比，提高存款归行率，提高有贷户综合贡献度。

        二、发挥大额资金划转系统的作用，确保资金的合理使用。该行充分发挥了大额资金划转系统的作用，对存贷款大户、银团贷款客户、资金流动量较大客户的资金流向进行了密切监控，加强与企业之间的信息沟通交流，及时掌握企业资金信息，及时进行优质客户存贷款营销，提高资金使用效率，推进公司存款稳步增长。

        三、积极推动公司信贷客户扩面工作，从源头上扩大公司存款市场份额。该行通过加强与当地发改委、工商联、工商局、招商局及个私协等单位的联系，获得最及时、最准确的市场信息，编制公司业务营销简报，为各支行扩面工作进行信息支持；各支行行长、主管行长带头攻坚，认真分析市场情况、分解目标任务、制定营销策略、实行绩效激励，走高层营销、团队营销道路，抢占先机揽新户，努力挖转他行优质客户，不断扩大公司客户数量，实现信贷客户扩面工作的健康快速发展，积极推动公司存款业务又上新台阶。