日前,株洲分行结算与现金管理部召开部门例会,认真贯彻落实市分行的各项工作要求,从以下四个方面推动结算与现金管理下阶段重点工作。
一、狠抓拓展,着力将对公存款增长推向新高度。其一,要贴近系统户扩大一块,协助支行、网点切实做好烟草公司、财政局、工业大学等存量优质客户的挖潜和维护工作。其二,不断拓宽对公存款工作视野,重点寻求新的来源,协调行动,全力竞争新优客户,全力抓好重点项目、重点客户营销,切实提高对公存款营销效率。
二、精耕细作,扩大中间业务的收入广度,挖掘中间业务的收费深度,强力推进中间业务的快速发展。首先,深度挖掘市场潜力,加强市场营销与管理能力,以点带面的进一步提升产品综合贡献度,拓展中间业务收入渠道。其次,提高全行存量对公结算账户动户比率,激发对公结算账户的活力,深度挖掘对公结算账户管理费收入潜力,同时也将带动其他业务的发展。第三,加大对各支行检查督导力度,严格各结算与现金管理中间业务收入入账科目,严防“跑冒滴漏”。第四、严格中间业务减免申请审批工作,将中间业务减免审批制度贯穿到全行各项收费流程工作中,减少不必要的中间业务收入流失,做到节流增效。
三、提质增效,力促经营转型和利润结构优化。第一,加强对公客户经理队伍培训,加强转型业务在行内营销人员中的推广力度,提高新兴产品在我行员工和目标客户群中的认知度。第二,抓住今年以来贵金属业务蓬勃发展的契机,因时就势的推动贵金属业务等新兴品种的发展。第三,加大法人理财、代理财险、现金管理协议等新型产品的营销力度。
四、大力推动绩效考核平台(MOVA系统)对公业务维度的建设。根据株洲分行“MOVA办”的统一安排,认真做好下阶段MOVA系统对公业务推广小组的工作,包括数据集中验证、考核方案订制上传、MOVA系统对公专业转培训等。
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