为进一步夯实公司信贷客户基础, 提高公司业务市场份额,优化公司信贷和客户结构,提升公司业务综合收益,实现公司业务又好又快的可持续发展,株洲分行采取多项措施加大客户扩面营销力度,量质并举的推进公司信贷客户扩面工作。
一、加强组织领导。为确保信贷客户扩面工作落到实处,该分行把公司信贷客户培育与拓展作为信贷业务经营发展的基础性工作来抓,公司业务部、信贷管理部、结算与现金管理部、授信审批分部等部门相互协作,做好扩面工作的组织推动工作;各支行充分发挥行长、主管行长的模范带头作用,实行一把手挂帅,主管行长亲自抓的政策,行长、主管行长带头营销新公司信贷客户,并认真分析市场情况、分解目标任务、制定营销策略、实行绩效激励,切实调动员工的工作积极性,实现信贷客户扩面工作的健康快速发展。
二、加强信息沟通。该分行通过加强与地方政府、经济主管、行业主管等有关职能部门的沟通和联系,特别是与发改委、工商联、工商局、招商局及个私协等单位建立定期联系制度,获得最及时、最准确的市场信息,编制公司业务营销简报,形成行内信息资源共享,为各支行扩面工作做好信息支持;支行对搜集来的他行优质客户情报也互通有无,实行各支行之间信息互通、资源共享,并通力合作,组织营销团队将他行优质客户挖转至我行。
三、加强理念渗透。该分行在扩面工作中充分体现“无大不强,无小不稳”、“抓大不放小,抢新不失旧”的法人客户发展理念,在积极组织营销团队开拓信贷客户市场,深挖市场潜力的同时,督促各支行加大对原有大型优质客户的维护力度,牢固掌握原有优质大型客户资源,并以此为核心,大力发展紧密型供应链融资,深度挖掘核心客户资源优势,积极培育和引导核心企业上下游企业建立紧密型供应链关系,并加大营销力度。
四、加强平台建设。该行以银企座谈会、产品推介会、融资签约会等营销活动为平台,通过加强后续跟踪服务,落实营销措施,加强对存量优质客户的营销力度,挖掘客户潜力,并力争与更多的优质客户、潜力客户建立信贷关系。该行还督促各支行、各员工在银企合作过程中提高工作效率,贴近企业服务,推进银企合作向更为健康、快速的方向发展,以树立我行良好的服务形象,推动信贷客户扩面工作的顺利进行。 |
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