今年以来,工商银行鹰潭余江支行在加快拓展个金储蓄存款市场中,明确四个主攻方向,锁定目标,认真分析,挖掘需求,及时跟进,不断夯实全辖业务发展基石。
一、围绕城改项目,抓好补偿资金营销。该行重点做好县虎山工业园区杨溪乡、邓埠镇片区个人征地补偿资金营销,渗透挖转,争取同业市场份额占比最大化。
二、锁定重点客户,抓好资金归集留存。该行锁定当地知名成功人士、企业老总等重点大户,落实客户经理负责跟进营销,使之发展成为工行签约私人银行客户,争取目标客户的资金更多归集留存在工行。
三、深化蓝海战略,做好“二大市场”渗透。该行要求进一步推进两大市场的再宣传、再营销,通过落实每周“一、二、三”营销制(分管领导每周一次、负责人每周不少于二次,客户经理每周不少于三次上门营销),大力营销农村异地经商资金、打工储蓄、乡镇和企业代发工资等,营销商品交易资金和农副产品供销链资金。
四、扩大行业合作,加快新兴市场拓展。持续扩大与烟草系统全面合作,通过组织业务演示、推介会,发放商友卡、开通网银业务,着力将烟草系统1-5级客户发展为工商银行的忠实客户。 |
|
||
|