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一、加快步伐，迎难而上。苦战四季度，努力完成全年目标任务。一是继续把亮点业务做大做强，克服短板难点。对照年初怀化分行下达的综合经营计划，认真梳理产品，加快发展“短板”业务，想尽一切办法走出底谷，彻底摆脱短板业务带来的负面影响。二是加大个人信贷市场和个人资产客户拓展力度，对符合贷款政策及贷款条件的房屋开发商，要主动上门联系，并及时向上级行反馈情况，积极争取上级行信贷支持，力争四季度个人贷款实现新突破。三是全面开展重点项目“会战攻坚月”活动，确立了节节高、水运洪江、古商城旅游开发、邵怀高速二期工程为公司贷款营销重点，主动加强与政府相关部门和项目业主的联系，积极跟踪关注项目进展情况，从源头入手，提前介入，着力打好项目攻坚战役。 二、狠抓存款，确保份额。个人存款方面在现有基础上要确保新增份额不降，同业位次不减，实施追赶战略，从 9月30日 起，该行继续开展百日增存揽存竞赛活动，力争用100天的时间实现个人存款时点新增8000万元新目标。要求员工广泛发掘自己的各种社会资源，打破区域限止，积极向外拓展、外拉资金，进一步扩大个人存款市场份额。对公存款方面，一方面受国家宏观调控力度加大，货币紧缩等客观因素影响，导致对公存款一度出现负增长，稳定性不强、大起大落现象严重。另一方面也暴露出员工对对公存款认识不到位，缺乏应对变化能力，市场观念转换不及时，考核激励机制不够完善，內在动力不足，要拉长对公业务短板，提高对公业务贡献度，实现个金业务、对公业务齐头并进、均衡发展，必须解决思想认识问题，提高员工竞争意识和主动性，寻求营销新方法，开拓对公存款新范围，积极抢挖财政类、机构类存款作为对公存款主攻方向和新的增长点，加强对财政局、发改局、国土局、建设局、林业局、公路局等部门资金的营销和维护，重点拓展财政资金、住房公积金、社会保障资金、城市基础设施建设资金及地方配套资金。 三、提高增收，抢抓产品。在中间业务拓展上，抓大不放小，在突出抓好当前收益高、见效快的产品的同时，也要持续营销其他中间业务产品，尤其要加大产品“扫零” 消除空白点、积极拓展银行卡业务，个人电子银行业务、代理保险、账户金、实物金、对公结算等战略性产品，从产品入手筛选合适客户，主抓大客户的产品覆盖率，进一步拓宽产品收入渠道，推动中间业务收入持续增长。 四、强化管理，狠抓作风。一是思想观念方面，树立积极进取的精神，坚决抵制那种无所事事、安于现状、得过且过、不思进取、自以为是的思想倾向，对执行力不强、有令不行、有禁不止、有章不循的行为，按照行纪行规进行查处，努力营造良好工作氛围。二是纪律方面，强化依法合规，遵章守纪意识，严禁工作时间自由散漫，想来就来，想走就走，无故迟到、早退、上班时间网聊天、打游戏、炒股、干私活、办私事。三是作风方面，牢固树立服务意识，彻底解决个别员工带着情绪工作、故意为难客户、工作推诿址皮、办事效率低下等问题，班子成员和部门负责人以及党员以身作则，带头示范、以良好的工作作风推进四季度各项工作顺利开展。 |
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