进入2013年11月份以来，株洲分行公司业务部认真贯彻落实省分行“薪火行动”专项营销活动，加强有贷户工资代发的摸底工作和营销工作，工资代发覆盖率占全部有贷户的40.49％，完成任务率在各专业中排名第二，有效的配合了全辖区“薪火行动”的开展。

    一、思想重视，落实到位。代发工资业务作为该行的一项基础工作，既是批量拓展客户的有效手段，也是该行金融资产和两项存款增长的重要来源。株洲分行公司业务部始终高度重视这项业务的发展，在做好贷款营销和有贷户拓户的同时，以“大公司”与“大个金”互助共进的发展思维，密切配合兄弟部门做好代发工资的整体营销。

    二、加强有贷户的调查摸底工作，确保营销的有效性。该行公司业务部首先对全辖存量客户进行摸底，逐户落实情况，从106户目标客户中筛选出37户有把握的营销目标。同时加强与支行的联动，层层落实，确保营销到位。

    三、完善机制，提升新增有贷户代发工资覆盖率。该行年初对信贷营销组织架构和机制进行了全新理顺，积极构建各支行、直属分理处、各部门全面参与的分层营销体系，以整体化营销的理念做指导思想。一是构建整体联动营销机制，强化公司业务部市场规划职能，负责调查目标市场，筛选出目标客户并建立客户储备库，联合前中后台及相关部门积极拓展信贷市场，牢固树立整体营销理念，在新发贷款的同时积极捆绑营销代发工资和其他业务，积极挖转他行代发工资客户，提升客户综合贡献度；二是直接参与指导支行的信贷客户拓展营销和存量客户的管理，提高了营销效率，增强对市场的快速反应能力；三是建立分层营销精准考核体制，根据谁营销、谁受益原则，激发调动全员营销动力。