忻州岢岚支行结合当地经济和业务发展实际，立足对公存款增长目标，认真分析市场，将年末对公存款增长的潜力目标放在部队等机构大客户身上，努力做好优质机构客户的拓展和维护工作，以优质客户全方位、全产品综合化服务为出发点，多措并施，认真开展优质机构客户的名单制精准营销，以机构存款的大幅度增长带动对公存款全年目标任务的超额完成。　　

一、分析市场定目标。认真分析对公存款市场、客户、潜力等影响年末存款增长的因素，针对公司类客户资金不稳，增势乏力，无潜可挖的情况，全力维护稳固好当地财政、社保、住房公积金等三大机构存款的稳定，积极拓展文化教育、医疗卫生、民政部门等机构客户，力争实现拓户、存款竞争的“双赢”。在此基础上，将存款增长的重心放在部队客户上，建立专门团队，服务维护部队客户，以此稳步提升机构存款。　　

二、强化意识争市场。立足市场发展和竞争局面，积极主动转变营销观念，强化营销服务理念，充分发挥产品和服务优势，在市场的“拼抢”上下功夫，以优质服务去赢得客户、留住客户，稳固客户，带动和挖掘更多、更优的客户资源，为存款的进一步增长打好基础。　　

三、抢抓客户拓领域。在稳定、维护好原有客户的基础上，积极捕捉市场信息，源头抢占客户资源，不断拓展存款增长新领域。以“拓户工程”和挖转他行优质客户位目标，找准切入点和突破口，不断拓展新增企业客户存款。将他行医疗卫生、民政、农林、公司类等优质客户作为重点目标客户，加大“拓挖拉转”力度，有效推动机构和对公存款的整体持续发展。　　

四、锁定目标精营销。持续开展“大宣传、大走访、大营销”活动，行长亲力亲为，对部队、财政、社保、公积金等客户进行逐户进行维护服务。锁定目标客户，建立营销团队，对确立的医疗卫生、文化教育、民政农林等目标，逐户落实营销服务责任人，实施精准营销。同时，围绕全部对公客户开展分层营销，加强客户的服务维护工作。发挥网点、客户经理、全行员工的团队合作精神，充分了解不同客户的业务需求，及时跟进服务，保障客户的稳定。