忻州岢岚支行认真研究纳入上级行考核的各项业务指标完成进度，结合当前业务发展势态和市场特点，划分“必保”和“争取”完成指标“红线”，分类施策，重点抓住薄弱环节，围绕强项业务和核心工作，制定针对性的措施推动发展，固强补弱，护长补短，发起全年各项任务指标攻坚冲刺。
    一、稳固优质客户。认真积极做好优质客户的维护稳固工作，打牢夯实两大存存款增长根基。精心服务维系好部队等优质高端大客户，以部队客户为中心，挖掘与部队客户业务相关联“上下游”资金划拨单位、关联科研单位、施工建设企业，实现部队客户业务全部在工行体内循环，全面稳定部队客户存款。同时，积极主动了解市场信息，关注当地政府出台和制定的相关政策，籍工行领先的服务和结算优势，，把财政、社保、住房公积金、招商引资项目等客户吸引稳固在工行。　　

二、挖掘培养潜力。积极关注同业优质客户，做好市场发展中潜力客户资源的培养。分析同业在服务、结算等方面的“软肋”，锁定重点目标客户，采取“靶向”营销的方式，将服务和产品营销到客户的心坎上，以特色优势服务和产品吸引客户，挖掘客户，培养客户。强化客户经理市场营销和网点发现、识别优质客户渠道作用，针对目标，突出特色进行全方位的产品宣传、推介及服务维护工作，不断壮大客户群体。