今年以来，工行宿迁分行紧紧围绕提升存款市场份额目标，积极开展代发工资营销拓展活动，抢抓优质企业单位代发工资业务，呈现良好的发展势头，竞争力显著提升。
       一、强化联动，合力开展营销。进一步加大专业联动，将贷款、授信、企业网银等业务发展与代发工资营销有机结合，将代发工资作为向对公客户营销和优质企业合作的重要内容。制定考核办法，做好营销任务到公司、小企业金融、机构、结算与现金管理部的任务分解及考核评价，确保代发工资业务成为各个客户营销部门的关键考核指标，紧盯当地产业转型、区域发展、财政发放、企业上市等拓展良机，做好与政府、企业、机关等关键岗位人员的关系维护，充分发挥“要客”在拓展代发工资业务中的核心作用，明确相关企业代办员的合作范畴。
       二、加强调研，确保营销实效。该行积极关注辖内大企业、大客户的服务需求，在重点抓好重点客户的代发工资业务营销，借力社保卡、医疗卡等重大战略项目合作，定点攻坚财政预算机关单位、高等院校、医院等重点客户。发挥优势，深化与保险、基金、证券、信托等金融同业的代发工资业务合作，加快代发工资业务发展。
       三、优化服务，推进持续发展。将代发工资业务发展作为个人金融业务的整体突破口，以“一卡、一U盾、一信使”带动电子银行等业务在优质客户群体中的批量化拓展，并为贵金属、私人银行等个人金融业务的精准营销提供渠道与基础。同时积极将中高收入客户、财务管理或人力资源管理人员纳入个人中高端客户服务体系，提供各种非金融增值服务，满足客户全方面的需求，推动代发工资业务的发展。