新年伊始,忻州分行坚持“早谋划、早行动”,积极部署小企业信贷业务发展措施,为圆满完成2014年目标任务打牢基础。 一、建立批量化营销机制。充分挖掘辖内客户资源,依托核心企业及其上下游客户、专业市场、产业基地等有效资源,建立和完善客户储备库,实行差别化的营销策略,抓重点户,攻关键人,持续跟踪,上下协调,推动贷款批量化发展。 二、加快链融资业务拓展步伐。制订工作计划,跟踪工作进度,提高禹王和晋北铝业链融资业务的挂链申请和贷款上报效率,为上游小企业办理保理、“商票+保理”、国内信用证(卖方)议付业务;落实忻州市政府采购中心合作事宜,比照核心企业为其上游供应商办理贸易融资业务,力争2014年链融资业务实现拓户增量目标。 三、开拓思路拓宽营销渠道。在办理商品融资和网贷通等传统产品的基础上,继续推广小企业经营型物业贷款、小企业信用贷款和银行承兑汇票质押贷款业务,加强与上级行的沟通协调,在风险可控的前提下,尽快为定襄锻造小企业开办以动产质押的小微企业周转类贷款,进一步推进集群化营销发展。 四、加大业务宣传和推广力度。加强与地方政府的合作,大力开展“项目洽谈会、产品推介会、宣传月”等活动,充分利用网点、窗口、电视、报纸等营销渠道,大力宣传我行支持小企业发展的良好品牌形象;通过积极参加政银企对接活动,全面促进政银企三方的交流与沟通,有效推动小企业金融业务更快更好发展。 |
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