进入一季度以来，洪都大道支行面对新的发展要求和激烈的竞争形势，针对去年经营与管理中的成绩与不足，认真总结经验，分析薄弱环节，制定应对措施，决心发挥优势，克难攻坚，努力打好一季度营销翻身仗。

　　一、以效益为中心，加快发展速度。在努力巩固去年已有成绩的基础上，继续突出效益这个中心，找准结合点，在强力推进上下功夫、见实效，一是在加快贷款的投放力度，对上级行己审批的项目加快推进，积极做好目标客户和个贷业务的营销，力争早投放、早见效；二是拓宽中间业务拓收渠道，始终将中间业务作为转型的突破口，调整优化收入结构，对重点创收产品，注重创新营销手段，力推高收益产品的营销。

　　二、以薄弱环节为主攻点，实现业务均衡发展。一是实施重点产品、重点业务的组合营销，加大电子银行、代发工资、公务用卡和现金管理业务的覆盖率的考核，提高主流产品的渗透力，拉动重点产品、重点业务的发展，同时大力提高离柜业务占比；二是加大新产品的推广力度，特别是网上银行、电子银行、手机银行的营销；三是确保资产业务的均衡发展，加大对企业贸易融资的贷款营销和大项目的集中营销，扭转资产业务落后的被动局面。

　　三、完善考核激励，调动营销人员积极性。在经营作风上，增强均衡发展能力，要围绕市场做业务；在考核机制的完善上，按照投入产出比的原则，做到考核精细化，激发营销人员和一线员工工作的积极性和创造性。从而在全行形成统一思想，分工协作，大干快上的局面。全行上下围绕“产品做大、系统争先” 的要求，积极营销客户，营销业务、营销产品；支撑部门要在围绕服务营销、服务产品上及时跟进。