工行廊坊香河支行强化营销促储蓄存款稳步增长
2012-11-6 12:04:59 文章来源：本站原创 作者：佚名
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今年以来，工行廊坊香河支行立足于强县强行的发展战略，牢固树立"存款立行"理念，加大营销力度，实现了储蓄存款的稳步增长。截至10月末，该行储蓄存款较年初增加3.21亿元，全辖排名前列。
根据强县强行发展目标和要求，该行领导班子认真分析了经营中存在的差距，查找问题和短板所在。针对营销工作，该行成立了由"一把手"任组长，主管行长为副组长，其他部门负责人为主要成员的营销工作小组。领导小组对个金重点指标和储蓄存款给予重点关注，加强重点督导，对落后业务、网点、人员，及时采取针对性的改进措施。
加强市场拓展，提升竞争力。该行积极拓展灵通卡市场，加强柜面销售，积极引导客户办理灵通卡，不断扩大客户群。同时加强产品间的覆盖和渗透，实施组合营销，利用丰富的存款资源，大力发展负债替代型产品。
细化服务，扩大营销范围。该行强化对潜在客户的挖掘，充分发挥个人客户经理队伍的先导作用，重点在识别引导、接触营销、业务处理和关系维护等几方面下功夫。全体员工在产品营销过程中，不断提升营销理念，有针对性地向客户介绍工行的理财产品。同时随时关注各类理财产品到期情况，营销即将发行的新产品，形成良性循环，避免了客户资源流失。
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