工商银行湖南娄底涟钢支行创新思路强化票据业务营销

近年来，工商银行湖南娄底涟钢支行着规模与质量并重、效率与效益兼顾的原则，按照分工协作、整体连动的模式，创新营销模式，实现了票据业务跨越式发展。

一是加强理念引导，增强工作主动性。该行认真分析盈利因素与成本核算，在信贷投入规模相对有限的情况下，将票据业务作为全行的一项主要资产业务、作为结构调整、提升效益的重点来抓，赢得了全员的一致认同和积极响应，使大家真正把做大票据业务当作重点增效业务。行领导带头走出去寻找票源，客户经靠前运作，全行积极参与，实现了票据业务较好发展态势。

二是多种营销跟进，推进业务快速发展。该行每年都要结合实际制定票据业务营销考核办法，按照谁营销谁受益的原则，将营销业绩与工资直接挂钩，极大地调动了全体员工营销票据业务的积极性。

三是规范操作流程，确保业务零风险。该行在发展票据业务中，始终将业务安全放在首位，严格防范业务操作风险，规范执行业务操作规程，严格审查票据业务的每一个环节，对票据受理环节层层把关，认真查询查复到位，严防“克隆”票和不规范票流入，注重加强票面及跟单资料审查、加强票据真实性贸易背景审查，确保票据贴现业务的合规性和合法性，确保业务的真实性和安全性，从而有效防范了票据风险。