针对前一阶段储蓄存款徘徊不前的状况,工行山西运城分行认真分析了诸多因素,找准了存在的主要问题和症结,加大营销,一举扭转了下滑趋势。该行采取的主要措施。 一是明确目标任务,加大工作力度。要求各支行高度重视当前的储蓄存款工作,认真分析本行储蓄存款业务情况,拿出切实有效的增存措施,重点加强激励和考核,科学测算每月、每季储蓄存款市场增量规模,把存款增量同业占比提上来。 二是摆正经营思想,提高存款认识。提出要摆正思想,提高认识。树立市场观念,提高对市场的敏感性和应变能力。放眼未来,未雨绸缪,持续推进储蓄业务的发展。强调依法合规经营、协调稳健发展。通过储蓄业务与个人理财业务、结算业务、个贷业务的协调发展,从市场导向和客户需求的角度抓好储蓄业务。 三是落实领导责任,细化考核激励。实施储蓄存款工作问责制,抓住旺季工作的最后冲刺阶段,制定储蓄存款的激励政策,并制定相应配套措施,将目标任务落实到每一个网点、每一位客户经理、每一位员工。确保两个目标的实现。 四是注重市场培养,细化各项措施。继续深入拓展代发工资业务,优化客户结构,夯实增存基础。完善客户储蓄存款与个人信贷资金、理财资金、结算资金循环流转机制。以各种理财产品销售带动储蓄存款增长,积极促进理财产品与储蓄存款连接互动产品的创新和开发,实现理财业务与储蓄存款的相互带动,相互促进。 |
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