工行沧州分行抢先抓早私人银行客户拓展居全省首位
2014-5-5 17:46:19 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:
在客户发展年活动中,工行沧州分行采取措施加大高端客户营销力度,积极拓展私人银行业务,取得明显成效。到4月25日,实现持有私人银行专属产品客户净增完成全年任务的192%,实现签约超高净值客户新增完成全年任务的300%,两项指标均居全省首位。 该行个金部把私人银行业务做为客户发展年的核心工作,明确考核机制,早部署、早行动,从客户签约、产品配置,到潜力客户提升、超高净值客户挖掘,以一站式、专人服务抢抓旺季成效。 该行实施团队作战精准营销,私人银行团队加强与签约客户的深度合作,利用签约、开展联谊活动等契机,深入了解目标客户的资金状况、投资理念和金融偏好,有的放矢精准营销,挖掘客户贡献度。 部门之间互动协作,多种产品组合渗透。行内加强私银客户的产品渗透率考核,以个金、电子银行、银行卡、结现、消贷、小企业、PE融资、私银等各类产品的有机组合,策划个性化的理财方案,提升客户资产总值,推动了私人银行客户的稳健发展。
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