工行长治开发区支行加快拓展优质客户全力抢占优质市场资源
2014-5-19 16:31:41 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:工行长治开发区支行高度重视客户拓户营销工作,认真分析市场,确定目标客户,全力抢占优质市场资源,储备优质客户,进一步夯实业务发展基础,增强了业务发展后劲。
工行长治开发区支行高度重视客户拓户营销工作,认真分析市场,确定目标客户,全力抢占优质市场资源,储备优质客户,进一步夯实业务发展基础,增强了业务发展后劲。 一是分户到人,严格落实。为增强员工的工作激情与执行效果,行长坚持带头营销,先后带领客户经理对近百户客户进行走访和营销,根据客户动态合理安排走访客户行程表,做到分户到人,责任明晰,并定期召开走访情况汇报会,确保客户拓展工作序时推进。 二是强化培训,提升客户经理营销能力。结合工作实际和业务需求,利用每日晨会、周例会等时间,针对营销技巧、业务流程、行业政策等内容对客户进行培训,确保客户经理在营销过程中,做到政策解释到位、业务操作到位、营销发挥到位,切实提升了营销效果。 三是优化考核机制,提高拓户工作效率。为了保证客户拓展工作顺利进行,支行将客户拓户任务指标纳入客户经理月度考核,奖惩并重,促使客户经理抢抓营销机遇,积极主动开展营销工作,提高拓户效率,完成拓户指标。 |
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