今年，按照“转型跨越”发展思路，工行山西运城分行重点部署，采取积极措施，确保结算与现金工作再上台阶。

一是深挖潜力上公存。将对公存款业务放在全行各项业务发展的突出位置，努力争取对公存款同业争占比、系统争名次，机构客户存款要以财政系统为龙头，深入挖掘社保、住房公积金、军队、保险等系统市场潜力、加大税务、安监、药监等新的市场营销力度，努力扩大市场份额。

二是大力推进代理财险业务快速发展。进一步扩大与保险公司开展合作，发挥整体优势，创新营销渠道，根据不同客户有针对性的开展营销，对公客户，将财险业务与其它对公产品捆绑营销；个人客户，选择重点保险公司拓展个人市场，加大理财产品销售力度，最大限度地增加我行代理财险收入。

三是加强营销，拓展结算业务市场。一方面，在新开对公账户上，加强与职能部门的联系，确保全市重大招商引资项目、新开工大项目都能落户工行；另一方面，通过柜面、上门服务、各类媒体等宣传营销渠道，加大结算产品的营销宣传力度，增强客户对核心品牌的认同，促进现金管理业务的快速稳健发展。