工行兴义坪东支行代理保险业务突飞猛进
2014-6-26 10:49:47 文章来源:第一金融网 作者:罗艳秋
核心提示:
今年以来,工行兴义坪东支行认真落实二级分行绩效考核办法以及日积月累的直通式管理办法,坚持“谁营销、谁受益”的原则,实现代理保险业务的突飞猛进。截止2014年6月13日,累计销售保险175万元,完成序时任务的206%。 代理保险业务是中间业务创收的重要来源,该网点改变了原来不愿讲保险、不敢讲保险的旧观念,组织业务骨干到保险销售好的网点进行参观学习,听先进网点的经验介绍,学习营销策略,大胆开口,提高营销的工作热情。将任务分解到个人,调动员工的积极性,从“让我营销”转变到“我要营销”。 在百日竞赛期间,该网点对营销第一笔保险的员工给予重奖,使员工真正从保险销售中得到实惠,在员工之间营造你超我赶的氛围,极大地调动了员工营销的积极性。 针对网点员工保险业务熟知程度差、业务水平低的情况,该行经常邀请保险公司的专业人员进行全员培训。每周二、四的晚上让全体员工学习保险业务。人手一份《保险产品简介》,使每名员工熟知产品卖点,熟练掌握各种保险特点,促进了代理保险业务的营销。 |
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