工行长治五马支行加大营销力度 打好对公存款攻坚战
2014-12-17 15:54:16 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:临近年末,工行长治五马支行认真分析各项业务指标,对对公存款提出了新的要求,加强客户维护,不断增强营销力度,推进对公存款稳定增长,确保对公存款完美收官。
临近年末,工行长治五马支行认真分析各项业务指标,对对公存款提出了新的要求,加强客户维护,不断增强营销力度,推进对公存款稳定增长,确保对公存款完美收官。 以拓户为突破,夯实客户数量基础。加强客户拓展,一是客户经理要深入了解市场,寻找目标重点出击,突出结算业务、法人理财、贵金属、电子银行等产品优势,抢占市场份额,拓宽对公存款渠道;二是要盘点支行现有优质客户,注重客户资金跟踪,做好做精客户维护工作,充分挖掘老客户上下游客户资源,跟进营销争取介入,拓展对公存款新来源。 以增存为导向,逐步提升现有客户。客户经理要随时掌握自己管户客户的资金变动状况,了解资金流入流出情况,联系客户以保持客户存款的增长,提高对公存款贡献度,提升管户对公客户的质量。突出做好存量贷款客户的维护,确保企业经营情况正常稳定、还款来源充足有保障,提升贷款客户的存贷比的同时增加贷款户的对公存款。 以考核为激励,完善机制提升热情。为使营销更加精确,对支行重点客户实行管户客户名单制,完善配套考核机制,充分发挥考核的激励作用,调动全体营销人员积极性,力争不折不扣完成对公存款任务,确保年末完美收官。 |
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