11月23日，建行湖南省分行营业部召开了2015年旺季营销动员大会，学习党的十八届四中全会精神，贯彻落实总行、省行秋季行长座谈会精神，分析前十个月的经营形势，部署营业部2015年旺季营销工作和岁末年初重点工作。

根据省行要求，营业部今年的旺季营销工作在部署上突出了“务实、创新、高效”，具体表现在以下方面：一是准备工作扎实、充分。11月12-13日上午，省行召开行长座谈会暨2015年旺季营销动员会。会后，省行营业部第一时间召开了部务会，传达了省行的会议精神，并对营业部2015年旺季营销工作进行了安排布置。通过认真研究省行旺季营销活动方案，结合实际情况，制订了具体方案，并在如何创新和突破方面下功夫，确保方案的指导性与操作性。二是会议形式更加务实。为确保会议效果，本次旺季营销动员会创新了会议形式，由各支行、各客户部主要负责人做表态发言并进行存款竞标挑战。三是目标任务更加务实。根据实事求是的原则制订目标任务，确保目标任务的合理性和可完成性。四是激励措施更加务实。在保留以往较好的激励措施外，做了很多创新。例如，存款设置了竞标挑战奖；个人业务新增了个人资产客户维护突出贡献奖、网点服务质量优胜奖等；对公业务新增了“日均存款旬旬升竞赛活动”、“企业时点存款月月高竞赛活动”、“公司机构有效客户月月增竞赛活动”等，加大了全过程考核力度。五是方案措施更加务实。通过明确具体目标、具体目标客户、具体措施，为全行员工指明了努力方向，杜绝大话、套话。

针对下阶段工作，会议进行了如下部署：

第一，认真学习十八届四中全会精神，贯彻落实总行、省行秋季行长座谈会精神。深刻领会习近平总书记在会议上所做的重要报告和重要讲话精神，以及全会审议通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，并紧紧围绕党的十八届四中全会、总行及省行秋季行长座谈会精神，联系营业部经营管理和业务发展实际，指导开展旺季营销各项重点工作。

第二，认真做好2015年旺季营销工作。要求各单位认真研读旺季营销活动方案，结合自身实际制订切实可行的目标和措施，争取多拿奖、拿大奖。同时，要吸取过去的经验教训，重点做好以下工作：一是做好维护、挖潜工作。在各项指标兼顾的前提下，重点加强存款的营销与客户的维护、挖潜工作。按照省行刘行长的指示，脚步为亲，走遍老朋友，寻找新朋友。二是寻找新的、好的客户项目。在经济下行期，要坚定信心，加大对目标市场、目标客户的走访与营销力度，为贷款投放做好充足的项目储备。及时掌握总行风险偏好，提升贷款项目储备的针对性与有效性。对已审批通过的项目，要加强与客户的沟通，提前落实好贷款投放条件，避免月底、年底突击放贷，抓好旺季营销项目储备及贷款投放工作。

第三，瞻前顾后、统筹兼顾，做好岁末年初的各项工作。全面梳理各项业务指标完成情况，拉长短板，缩小差距。对完成情况不好的指标项目实行责任管理，制定对策，强化营销力度和手段，全力冲刺，力争完成全年计划任务。同时，认真做好年终决算、安全保卫、案防、维稳、舆情等各项工作，确保安全营运。

第四，抓紧贷款风险化解不放松。旺季营销期间，仍要把贷款风险化解工作作为营业部一项重要工作来抓。有贷款风险化解任务的单位，要坚持“两手抓”，即一手抓好贷款风险的化解工作，一手抓好旺季营销工作，促进业务的发展；没有风险化解任务的单位，要拼尽全力做好旺季营销工作。