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<br><br> 一、开拓创新、转变观念。今年以来，支行转变观念、狠抓任务落实的重要性和观念性，始终把抓落实作为转变工作作风的重要环节，作为加强业务营销、锁定目标客户的重要手段。支行通过深化保险业务培训、加强保险公司业务学习是每位柜员熟知了解我行每一款保险产品、熟知他的卖点，准对性全面实施营销，始终坚持营销理念不动摇，把保险营销实现中间业务收入业务作为重点来抓，不断巩固和扩大支行中间业务收入市场份额。 <br><br> 二、积极开拓市场，实现市场营销的新突破。随着世纪大道周边环境不断改善，市场竞争越来越激烈形势不断变化；支行以周边城农村改造为抓手，紧密联系周边城农村改造项目农民土地出让，以生活保障为抓手积极营销保险，与他们进行积极有效的沟通，不断加深相互了解和合作力度，抢占新资源新客户，在提高自身业务技能和业务素质同时，不遗余力地做好新客户业务的发展。 <br><br> 三、强基础，抓服务，实现业务知识、客户服务双提升。支行紧密结合实际，加强员工业务素质培养力度，针对全行员工实际，不断创新自我培训的形式，每日利用晨会邀请保险公司业务专家来支行进行业务培训和指导，使支行员工熟知每一项保险产品，增强团结协作、积极营销的勇气和胆识。组织员工开展营销竞赛活动，把营销保险推向高潮，同时让支行员工首先从自己思想上认识到营销的必要性、重要性，通过沟通培训，使员工营销技能不断提升为支行保险业务发展为实现中间业务收入奠定牢固基础。 |
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