针对黄金市场持续低迷的现状，建设银行河北省分行营业部所属石家庄正定支行结合当时实际，找准金融产品的销售热点，积极引导员工，将营销重点从投资金向文化礼品金转移，取得了明显成效。到目前，该行已销售人民币纯金纪念册4套　2320克　，实现中收加奖励共计21万元；销售喜羊羊实物金钞378套，实现中收2.9万元，超额完成上级核定任务，在建设银行河北省分行营业部的所机构中销量排在首位。建设银行石家庄正定支行的主要做法，一是认真学习上级行发展建设银行特色业务的有关精神，切实做到既有效发展业务，又能确保案防工作的保驾护航作用。二是不断加强“以客户为中心”的经营理念，确保支行在日常工作中，既能够大刀阔斧地开展业务，又能够在建设银行的行规纪律中规范自己的言行。三是做好培训工作，主要是针对建设银行的特色金融产品，通过多种方式，加强专业学习和培训，确保该支行的员工在业务学习和专业水平上，能够满足业务发展的需求。四是在业务发展过程中，通过各种形式和措施，不断强化建设银行企业文化理念在各项业务和金融服务中的地位，让广大客户在办理建设银行业务、购买建设银行特色产品的过程中，切实感受建设银行员工服务客户、服务省会、服务社会，以及减少现代中国的热情和真诚。（徐长青 樊培）