POS商户对于稳定存款、提高中收有着重要作用，滕州支行建滕分理处将POS商户作为全年工作的重中之重来抓。旺季营销活动期间，该分理处累计办理POS商户310户，位居市行前列。

旺季营销启动后，建滕分理处就立下军令状：POS商户新增突破300大关。然而，分理处员工却有点犯难，“周边商户已经扫了很多遍”，“亲戚朋友的POS机去年就装上了”。分理处弥漫着畏难情绪。但军令状已经立下，怎么办？支行领导亲临网点，指点迷津，分理处员工群策群力，集思广益，最终制定以下方针：1、吸引他行客户；2、开发乡镇市场。然而，资源是有限的，谁的营销工作走在前列，谁才能把握主动权。为此，建滕分提早行动，组织员工外出营销，走访商户。

当前诈骗事件层出不穷，商户普遍谨慎。为了获得商户的信任，他们外出营销统一着工装、戴工牌、随身携带个人名片和营销资料。对于商户已有他行POS的情况，他们认真调查研究发现，他行POS多数是和第三方合作，到账不及时。为此，他们提炼营销话术，突出强调建行POS的优势：与银联合作，正规安全，节假日也可到账。同时配合结算通、聚财等产品，营销大批他行客户。为了及时跟进商户，他们牺牲休息时间，利用移动终端，外出签约，方便客户。

乡镇是建滕分的另一个战场，在乡镇营销条件艰苦，经常要在室外工作。“一个茶杯，一台复印机，一台移动终端”,是他们外出营销的工作写照。为了超额完成POS商户的任务，他们冒着严寒,连续工作。寒风猛烈的吹在他们脸上，但是他们毫无怨言，依旧坚持下来，全身心的投入到工作中，只为在有限的时间内多营销几个POS商户，多办理几张汽车卡。

拼搏成就梦想，奋斗创造辉煌。在建滕分全体员工的努力下，他们的POS商户数量节节攀升。这背后的艰辛和汗水也只有他们才能体会。多少次，客户的不理不睬，他们怅然若失；客户的一声感谢，他们倍受鼓舞；从界河到官桥，他们的行程遍布整个滕州；从七点到七点，只为给客户提供最优质快捷的服务。

旺季营销的硝烟已经散去，二季度的大幕悄然拉开。他们必将以更加饱满的激情和昂扬的斗志，不断书写建滕分理处发展的新篇章。