近几年,对于银行业来说,是充满机遇又迎来多方面挑战的时期,经济下行,银行净利润增速放缓,存款保险制度实施,大额存单发行,利率市场化逐渐推进。在种种压力下,更加凸显了银行服务的重要性,如何通过提升服务品质吸引客户,让客户认可我们银行的产品,成为我们关注的焦点。 前段时间,一篇“海底捞的服务有毒”的帖子火遍了大江南北,网友留些下了数万条称赞海底捞服务的感言。人类已经无法阻止海底了的评价比比皆是。一个火锅店,为什么人类无法阻止它?一个火锅店,为什么它的服务变成了最大的卖点?在短短几年时间里,海底捞从一个来自偏远地区的不知名的小店面,发展成为年营业额超过20亿元的家喻户晓的连锁火锅店。作为银行业的我们究竟应该向海底捞学习什么呢? 1、我们曾经做过什么:比如冬天、下雨天顾客走进网店办业务,我们给顾客提供一块眼镜布。比如,对于办业务的顾客,我们的大堂经理会提前询问:“请问你取多少钱?请问您需要零钞还是整钞?比如所有取零钱的顾客,都会送一个小信封装零钱。比如,所有大额取款的顾客,大堂和保安都会护送顾客到车上。比如,大量的营业网点也会给顾客提供大量的便民设施,包括轮椅、婴儿车、便民箱、多功能充电器…… 2、海底捞的哪些服务可以转化成我们银行的服务呢?比如,我们可以准备一些可爱。漂亮的皮筋,给长发女孩填单的时候束一下头发。比如,我们的网店里,可以增加一些设施来缓解客户的等待时间,比如五子棋台,照片打印机。。。。。。比如,我们可以准备一些美甲的器具,让高端女性客户享受到美丽的服务。比如,我们可以准备一些洗车卷,送给那些没有停车位停车的顾客,作为对他们的补偿。 其实,这些都是海底捞服务过程中的行为,而不是他们的魂!他们的魂是,所有的员工把创造顾客变成他们最重要的任务,而不是把产品卖给客户! 今天银行的大多数员工,都把营销产品放在工作的首要任务,只要见到客户,就想到把产品卖出去。每次见到顾客,就觉得要一次定成败,而忽略了营销的本质是创造客户。只要有顾客,企业就一定有未来。所以,从今天开始转变我们的服务营销理念。多去了解客户的需求,揣摩客户的心理,把目标集中于创造客户难忘的业务体验上,吸引客户不断来办理业务,这样,营销之路才会走得更长久。 |
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