今年来,工行宿迁分行注重强化对公产品线建设,通过各专业产品渗透,在维护客户的同时,提升对公客户综合贡献。6月末,各项对公存款较年初增加9.52亿元,日均增加16.33亿元。 该行针对大客户资金升值需求旺盛的实际,着重抓好应用结构性存款维护大客户,重点包括市人民医院、平台类客户等。业务四行占比第一位地位,发放美元委托贷款9630万美元,有力支撑结算量,实现全面合作。 为了提升对公客户综合贡献,该行结合裸贷户治理工作,在全辖组织开展保证金存款营销,法人客户以及发放项目贷款、流动资金贷款客户按发放额一定比例,签发全额存款质押银行承兑汇票。通过积小成多提升有贷户存款贡献。通过信用证、保函等本币业务和国际专业海外代付、风险参贷等业务派生保证金存款,以达到国际业务和对公存款双赢的效果。并重点围绕项目贷款客户,在推动公司信贷业务发展的同时,提升存款贡献以及拉动中间业务收入。扩展视野,以项目为抓手,积极需求投行业务、表外业务取得突破。 该行还以优势结现产品为抓手,根据客户需求,重点推广收款管家卡、资金池、票据池等优势结算产品,重视资金归集。同时建立各类产品培训机制。市行建立各专业产品培训机制,成立培训小组,使各专业产品在全辖普及。根据需要通过现场或视频的方式定期或不定期进行培训。同时,配以相关产品营销小组,积极指导并参与支行营销,进一步推动产品线建设。
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