今年以来,邮储银行抚州市分行抢抓时机,加大对一手房业务发展力度,多措并举实现一手房贷款又好又快发展。截至9月末,该行一房贷款年净增突破10亿元,结余金额达到21.78亿元,年净增列全省邮储银行第1位。 加大营销,为一手房按揭贷款业务增添后劲。邮储银行抚州市分行对一手房楼盘的营销实行“增量存量,齐头并进”的方针,辖内各支行根据地方新区开发情况,及时跟进土地成交信息,且一把手作为项目营销首席客户经理,多次上门拜访开发商,达成前期合作意向。由专人负责跟进一手房项目进展情况,加快项目资料收集,并做好向上级行项目报批工作,助推项目尽快审批落地。在楼盘开盘前,加强与楼盘财务、销售人员的联系,密切合作关系,从源头上争抢客户,获得更多的市场份额。截至9月底,该行累计合作楼盘达到83个,本年新增13个。 提升服务,努力挖掘单个楼盘市场份额。市场竞争归根结底是服务的竞争,该行从改善服务着手。在楼盘集中销售期,派驻信贷客户经理现场进行签约指导,进一步方便客户,提高了业务办理效率,也为楼盘解决带客户上门面签频繁跑银行的问题。各支行积极与市分行审查审批中心沟通联系,开辟贷款绿色服务通道,切实提高放款效率。原则上做到了受理的业务1-2天内提交并完成审查审批,赢得了客户的赞赏。各支行实行节假日客户经理轮值服务,国庆假期间,该行累计发放100多笔购房贷款,金额超过3300万元。据悉,该行合作的楼盘中,放款金额超过亿元的多达6个,今年房贷市场占有率为28%,位列抚州市金融机构首位。 强化管理,确保一手房业务高质量、高效益、可持续发展。该行在大力发展房贷业务同时,重点突出联动营销。在各个楼盘安装POS机,在集中销售期,派人上门收款。通过房贷业务实现公司存款日均余额新增近2亿元,并且有效带动信用卡、个金等业务联动发展。同时,不断完善激励政策,重点突出对房贷款考核,根据业务受理笔数,综合效益贡献度,实行差异化考核,激发信贷人员业务发展积极性。在发展个人住房按揭贷款上,该行坚持合规经营,认真把好开发企业准入、项目准入、客户准入等“关口”,从源头上控制贷款奉献,实现业务快速稳健发展。 |
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