今年以来,建行枣庄市中支行积极顺应转型发展要求,形成与转型方向更契合的营销机制,使信用卡分期等短板业务明显提升,截至目前该行共办理专项分期361笔,分期金额达3143万元,带来中间业务收入近500万元,占该行个人条线中间业务收入50%以上,取得前所未有的好成绩。 一是强化产品宣传,在营业网点、分期商户布放分期业务宣传折页、海报展架等,广泛进行各种形式的宣传,扩大产品知名度。二是加强部门联动,对重点汽车、安居经销商客户进行走访营销,了解客户的业务需求,为规模大、市场份额高的经销商提供供应链融资、现金管理等全方位的金融服务。三是将车位分期营销嵌入房贷业务流程,整合信息,提高车位分期营销效率。四是加强与房地产开发商合作营销,在营销房地产开发贷款、住房公积金贷款、住房商业贷款的同时,将涉及营销的楼盘项目发展为车位分期商户。五是加强风险防控,做好各岗位人员的风险教育,做好各项风险防控措施的落实,确保分期业务健康发展。 |
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