面对储蓄存款同业竞争日趋激烈的局面,兴义望谟支行对储蓄存款进行专题研究和分析,找准短板,多举措打好储蓄存款攻坚战,助推储蓄存款再创历史新高。 提高思想认识,做好目标调度。该行要求全体员工认清当前形势和不足,增强加快存款业务发展的紧迫感、责任感,明确目标,有针对性地制定了营销方案。为确保目标实现,该行时刻关注日常大额资金走向及同业动态,定期召开业务推进会,梳理进度,抓好任务目标、方法步骤、时间进度的落实,督促员工找准存款增长点,确保按照各自计划任务认真完成。 强化重点市场拓展,做好循环转化。该行善于抓住源头,主攻高端,持续关注代发工资、交易结算、拆迁补偿款等客户群体,通过公私联动营销、特定群体客户专项营销等方式对客户需求“量体裁衣”,细化制定综合金融服务方案。同时,该行将到期理财产品、三方存款账户进行储蓄转化工作,既能为客户合理理财,又能将其存款全部沉淀,实现银客双赢的良好局面。 优化服务水平,加强日常营销。该行提出“服务立行,服务制胜”的营销理念,努力从服务中要存款、创效益。一是注重提高柜员服务水平,为广大客户提供快捷优质的柜面服务。二是对于不同层次的存款客户,开展不同方式的营销活动,实行多维度、全方位的服务。三是客户经理积极通过PBMS系统向客户发送产品推介和理财信息短信,强化宣传力度,及时跟进,力争营销取得实效。 |
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