面对当前新常态下经济特点,兴义望谟支行深入分析、综合考量,立足县城独特市场环境,以零售信贷业务为基石,以法人信贷业务为突破,优化信贷业务结构,多方位积极布局争创新年开门红。 积极挖掘存量客户的产品需求,抓好营销和服务投入。在增存揽存方面,该行积极为客户打造量身定制的投资理财规划,重推行内产品,为客户提供收益和流动相平衡的资金管理方案。在信贷投放方面,对符合信贷政策,行业环境良好,经营状况稳健,银企合作密切的存量客户,根据其融资和产品使用情况,制定综合服务方案,扩大授信额度,增加重点产品推广力度。 加强综合营销,拓展优质客户。该行坚持以项目为带动、以服务为依托,多举措寻求新目标、拓展新客户、完成新储备、实现新投放。对重点目标客户,实行领导班子主抓的营销策略,制定定期走访策略,充分重视和关注客户需求和意见,提高其认可度和忠诚度。 坚固营业网点阵地,充分发挥网点服务优势。该行营业网点创新工作思路,一方面,提高办事效率,加强大堂经理和柜员的联动,采取多种措施做好窗口开启、业务分层、客户分流,力争为客户提供快捷、高效的服务。另一方面,加大客户识别力度,积极挖掘他行优质大户,打牢存款基础,在电子银行产品营销上加强大堂经理和柜员协作的流程,重点抓好融e购、融e行、融e联、工银e支付等互联网金融业务及产品的对外宣传营销。 |
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